第36章
“你去谈的时候，千万不能露怯。”容白有一次叮嘱道。
江岩柏点头：“我知道。”
今天正好是江岩柏要去和本城的车队谈合作的日子，他们的想法是先建立起周边几个比较大的乡镇和城里的运输网。
现在路还是老路，这边也全都是山，山路就更不好跑了。
如果是高速公路，大约一个小时就能到。
现在跑土路，却要四五个小时，要是路上遇到点小事故，一天也是有可能的。
为了送件东西，专门坐车显然是不方便的。
江岩柏和车队的队长约好了在茶楼见面，这种应酬一般都是在酒桌上才能谈拢。
现在只是提前探探底，到了晚上才有一场硬仗要打。
容白则是去看合适的铺面，这回和格子铺可不一样，不是一个铺面的事儿。
比较大的区域都得有一个铺面，还要招人，还有快递员。
初期投资就很高，这还只是榕城一个四线小城市，要是再大点，容白都感觉自己有些吃不消。
家里的钱估计一分也留不下来，格子铺虽然挣了些，但那点钱实在不够看。
或许对普通人家来说，格子铺的收入已经足够他们过上衣食无忧的好日子。可是一旦遇到了事，那点钱也不过是杯水车薪。
容白在路边上买了一个饼，又买了一袋豆浆。
这个一袋豆浆实在是有些奇怪，但是现在塑料杯的成本价还很高，一杯豆浆也不过两毛钱，商家就想了个办法，灌进长方形的塑料袋里，再把袋口系个死结，吸管就从袋口插进去。
方便，也省成本。
果然不管是哪个年代的人，都很有些小智慧。
容白跑了几家铺面，心里还是满意的，快递店不需要太大，比较小的铺面就成。
他看的几个铺面都是位子不太好的，面积也不大，但是价格便宜，周围交通算不上差，也不会太偏。
他记在本上，打算再多跑几个铺子，价比三家，现在他手里的钱也不多了，还是得省着点。
容白叹了口气，他以前哪里为钱的事烦过心呢？
他以往对钱根本没什么概念，他的钱来得太过轻易。
直到现在，他才明白钱有多重要。
有钱，才能填饱肚子，才能做自己想做的事，才能不对着自己想要东西流口水却不敢问价，容白以前不懂，他不把钱当钱。
以前在他眼里，钱就是一个符号，一串数字。
多了还是少了，并没有什么分别。
等容白把所有联系上的店铺全部看完，再去考察了周边的环境，就已经是深夜十一点了。
就是这样，都才跑了一个片区。
生意是不好做的，容白此时才明白这个道理。
他当年看着爸爸和江岩柏的生意越做越大，打心眼里觉得做生意简单。
却不知道想要成功要付出多少努力，要吃多少苦。
只有自己经历了，才知道一切得来不易。
容白还要等江岩柏从酒桌上下来，就没回自己家，直接去了江岩柏家里。
乔老太他们都已经睡了，容白放轻了脚步，做贼似的走进去，换上拖鞋。又去卫生间洗漱了之后走到江岩柏的屋里。
他原本是准备等着江岩柏回来，可是等着等着，他就睡了。
太累了，腿又酸又疼，躺下去就不想再坐起来。
也不知道过了多久，容白听到了动静才睁开眼睛，他迷迷糊糊地坐起来，睁开眼睛去看。
江岩柏正在脱西装，把这件一板一眼地西装用晾衣架挂起来。
看见容白醒了，江岩柏很有些自责地说：“你醒了？我应该更轻点。”
容白摆摆手，他打了哈欠，眼睛看着又要闭上了，他问：“事情谈的怎么样了？顺利吗？”
江岩柏一身酒味，他把西装拿出去挂在阳台上散味，又去接了杯水递给容白，这才说：“谈的还好，那边说是最近山路不好跑，在我们的价钱上又提了两百。”
容白摇摇晃晃地点头：“可以，五百以内都能接受。”
“我跟他们说的下个月开始。”江岩柏看着容白，他现在就穿着条四角内裤，正在往腿上套睡觉时穿的运动裤。
容白又躺了下去，他咂咂嘴：“成。那明天你和我一起去看铺子。快睡吧，我困了。你去洗个澡，一身酒味。”
虽然被嫌弃了，但江岩柏还是听容白的话老老实实去洗澡。
他打热水的时候才发现家里的热水器已经换了，还有不少小东西，以前就坏掉了，原先是没钱，舍不得换。容白来了以后，一点点的，都发生了变化。
江岩柏的心里滑过一道暖流，他听见自己心脏跳动的声音，越来越剧烈，越来越快。
砰砰砰地，让他头皮发麻，几乎喘不上气来。
江岩柏轻手轻脚地躺进被子里，黑暗中只有他的心跳声越来越大。
他不知道怎么办，近乎手足无措地看着容白。
他有满腔的爱意想要表达，可是这爱意像是一头猛兽，凶猛又贪婪。
江岩柏害怕吓着容白。
他爱上了一个男人，多么令他恐慌的一个认知。
江岩柏越是爱容白，就越是不安。
他想把容白捧在手心里，放在心口处。
可是容白是个活生生的人，他有自己的生活，有父母家人。
这条路太长，太暗，太艰辛。
江岩柏舍不得。
或许他会一辈子守着这求而不得的愿望。
看着容白结婚生子，建立自己的家庭。
又或许他甚至等不到容白结婚生子的那一天，容白又会离开他。
可是这段时间是真的，他们的相处是真的，容白这个人，也是真的。
这就够了。
这段记忆足够支撑他度过这漫长的一生。
江岩柏看着容白的睡颜，他第一次放纵自己内心的渴望。
他低下头去，如朝圣般缓慢又虔诚的亲吻容白的额头。
这就够了，江岩柏对自己说。
他别无所求。
接下来的半个月，两人累死累活，每天起得比鸡早，睡得比狗晚。
总算是把店面盘好了，也不需要装修，这些店也不是新弄好的，搭了两张桌椅就可以直接开张。
至于快递员和员工倒是好找，自从挂上了招聘的牌子，每天进店的人络绎不绝。
江岩柏和容白只是面试了坐店的员工，至于快递员，也是交给坐店的去管。
快递员没有底薪，他们是干得多挣得多，送出一个件，不管大小都是五分钱的提成。
每个人身上都带着一个小本子，上头写着自己的名字，后头还有小格子，优良中差，这是服务态度。
每个月的绩效也要看本子。
送出多少件，就要有多少次评分。
虽然说还是有偷奸耍滑的人，不过从大范围来看，这部分人还是少数。
一开始的时候，经常都会有问题出现。
比如丢件了，或是物品损坏了。
还有那种寄个玻璃制品却没有仔细审查，没有包裹厚实导致破损的。
江岩柏和容白忙得焦头烂额，他们两也没什么经验，还是摸着石头过河。
头一个月，别说挣钱了，自己还亏了不少。
容白有些泄气，他和江岩柏坐在店里吃午饭，怎么也没胃口，容白接二连三的叹气。
江岩柏问：“怎么了？你吃点东西，别饿着肚子。”
“我觉得我根本不是做生意的材料。”容白愁眉苦脸，他第一次否定自己，“什么也干不好。钱没挣到，还亏了这么多。”
江岩柏也停下给容白夹子的筷子，宽慰道：“这是正常的，做生意本来就是有亏有挣。虽然我们现在亏了，但是之后肯定会好起来。”
容白一听就知道江岩柏这是在安慰自己，他皱着眉头：“本来以为是个好买卖。”
自己可以挣钱，还能给别人提供便利，创造就业岗位。
让文化程度低的人也能靠努力程度挣钱。
容白觉得自己还是太天真了。
“是个好买卖。”江岩柏冲他笑了笑，“现在大家都在说快递这件事呢。”
虽然说出来的话有好有坏，但至少说明大家都是关注这件事的，这就是好事。
容白叹了口气：“算了，不说这个了，开都开了，也没有中途撂挑子不干的道理。我们过会儿去格子铺看看吧，前几天有人和我提开分店的事，也想做这个生意。”
快递这边现在还不能挣钱，格子铺要是能发展成连锁店就最好。
江岩柏点头：“行，你还是吃点东西，事情还多呢。”
容白这才艰难的刨了几口饭。
这时候的容白陷入了一种自我否定的循环里，他觉得自己是能力不足，干不好这事儿。
虽然他没和江岩柏说过，但他身上的压力也越来越大。
江岩柏点头：“我知道。”
今天正好是江岩柏要去和本城的车队谈合作的日子，他们的想法是先建立起周边几个比较大的乡镇和城里的运输网。
现在路还是老路，这边也全都是山，山路就更不好跑了。
如果是高速公路，大约一个小时就能到。
现在跑土路，却要四五个小时，要是路上遇到点小事故，一天也是有可能的。
为了送件东西，专门坐车显然是不方便的。
江岩柏和车队的队长约好了在茶楼见面，这种应酬一般都是在酒桌上才能谈拢。
现在只是提前探探底，到了晚上才有一场硬仗要打。
容白则是去看合适的铺面，这回和格子铺可不一样，不是一个铺面的事儿。
比较大的区域都得有一个铺面，还要招人，还有快递员。
初期投资就很高，这还只是榕城一个四线小城市，要是再大点，容白都感觉自己有些吃不消。
家里的钱估计一分也留不下来，格子铺虽然挣了些，但那点钱实在不够看。
或许对普通人家来说，格子铺的收入已经足够他们过上衣食无忧的好日子。可是一旦遇到了事，那点钱也不过是杯水车薪。
容白在路边上买了一个饼，又买了一袋豆浆。
这个一袋豆浆实在是有些奇怪，但是现在塑料杯的成本价还很高，一杯豆浆也不过两毛钱，商家就想了个办法，灌进长方形的塑料袋里，再把袋口系个死结，吸管就从袋口插进去。
方便，也省成本。
果然不管是哪个年代的人，都很有些小智慧。
容白跑了几家铺面，心里还是满意的，快递店不需要太大，比较小的铺面就成。
他看的几个铺面都是位子不太好的，面积也不大，但是价格便宜，周围交通算不上差，也不会太偏。
他记在本上，打算再多跑几个铺子，价比三家，现在他手里的钱也不多了，还是得省着点。
容白叹了口气，他以前哪里为钱的事烦过心呢？
他以往对钱根本没什么概念，他的钱来得太过轻易。
直到现在，他才明白钱有多重要。
有钱，才能填饱肚子，才能做自己想做的事，才能不对着自己想要东西流口水却不敢问价，容白以前不懂，他不把钱当钱。
以前在他眼里，钱就是一个符号，一串数字。
多了还是少了，并没有什么分别。
等容白把所有联系上的店铺全部看完，再去考察了周边的环境，就已经是深夜十一点了。
就是这样，都才跑了一个片区。
生意是不好做的，容白此时才明白这个道理。
他当年看着爸爸和江岩柏的生意越做越大，打心眼里觉得做生意简单。
却不知道想要成功要付出多少努力，要吃多少苦。
只有自己经历了，才知道一切得来不易。
容白还要等江岩柏从酒桌上下来，就没回自己家，直接去了江岩柏家里。
乔老太他们都已经睡了，容白放轻了脚步，做贼似的走进去，换上拖鞋。又去卫生间洗漱了之后走到江岩柏的屋里。
他原本是准备等着江岩柏回来，可是等着等着，他就睡了。
太累了，腿又酸又疼，躺下去就不想再坐起来。
也不知道过了多久，容白听到了动静才睁开眼睛，他迷迷糊糊地坐起来，睁开眼睛去看。
江岩柏正在脱西装，把这件一板一眼地西装用晾衣架挂起来。
看见容白醒了，江岩柏很有些自责地说：“你醒了？我应该更轻点。”
容白摆摆手，他打了哈欠，眼睛看着又要闭上了，他问：“事情谈的怎么样了？顺利吗？”
江岩柏一身酒味，他把西装拿出去挂在阳台上散味，又去接了杯水递给容白，这才说：“谈的还好，那边说是最近山路不好跑，在我们的价钱上又提了两百。”
容白摇摇晃晃地点头：“可以，五百以内都能接受。”
“我跟他们说的下个月开始。”江岩柏看着容白，他现在就穿着条四角内裤，正在往腿上套睡觉时穿的运动裤。
容白又躺了下去，他咂咂嘴：“成。那明天你和我一起去看铺子。快睡吧，我困了。你去洗个澡，一身酒味。”
虽然被嫌弃了，但江岩柏还是听容白的话老老实实去洗澡。
他打热水的时候才发现家里的热水器已经换了，还有不少小东西，以前就坏掉了，原先是没钱，舍不得换。容白来了以后，一点点的，都发生了变化。
江岩柏的心里滑过一道暖流，他听见自己心脏跳动的声音，越来越剧烈，越来越快。
砰砰砰地，让他头皮发麻，几乎喘不上气来。
江岩柏轻手轻脚地躺进被子里，黑暗中只有他的心跳声越来越大。
他不知道怎么办，近乎手足无措地看着容白。
他有满腔的爱意想要表达，可是这爱意像是一头猛兽，凶猛又贪婪。
江岩柏害怕吓着容白。
他爱上了一个男人，多么令他恐慌的一个认知。
江岩柏越是爱容白，就越是不安。
他想把容白捧在手心里，放在心口处。
可是容白是个活生生的人，他有自己的生活，有父母家人。
这条路太长，太暗，太艰辛。
江岩柏舍不得。
或许他会一辈子守着这求而不得的愿望。
看着容白结婚生子，建立自己的家庭。
又或许他甚至等不到容白结婚生子的那一天，容白又会离开他。
可是这段时间是真的，他们的相处是真的，容白这个人，也是真的。
这就够了。
这段记忆足够支撑他度过这漫长的一生。
江岩柏看着容白的睡颜，他第一次放纵自己内心的渴望。
他低下头去，如朝圣般缓慢又虔诚的亲吻容白的额头。
这就够了，江岩柏对自己说。
他别无所求。
接下来的半个月，两人累死累活，每天起得比鸡早，睡得比狗晚。
总算是把店面盘好了，也不需要装修，这些店也不是新弄好的，搭了两张桌椅就可以直接开张。
至于快递员和员工倒是好找，自从挂上了招聘的牌子，每天进店的人络绎不绝。
江岩柏和容白只是面试了坐店的员工，至于快递员，也是交给坐店的去管。
快递员没有底薪，他们是干得多挣得多，送出一个件，不管大小都是五分钱的提成。
每个人身上都带着一个小本子，上头写着自己的名字，后头还有小格子，优良中差，这是服务态度。
每个月的绩效也要看本子。
送出多少件，就要有多少次评分。
虽然说还是有偷奸耍滑的人，不过从大范围来看，这部分人还是少数。
一开始的时候，经常都会有问题出现。
比如丢件了，或是物品损坏了。
还有那种寄个玻璃制品却没有仔细审查，没有包裹厚实导致破损的。
江岩柏和容白忙得焦头烂额，他们两也没什么经验，还是摸着石头过河。
头一个月，别说挣钱了，自己还亏了不少。
容白有些泄气，他和江岩柏坐在店里吃午饭，怎么也没胃口，容白接二连三的叹气。
江岩柏问：“怎么了？你吃点东西，别饿着肚子。”
“我觉得我根本不是做生意的材料。”容白愁眉苦脸，他第一次否定自己，“什么也干不好。钱没挣到，还亏了这么多。”
江岩柏也停下给容白夹子的筷子，宽慰道：“这是正常的，做生意本来就是有亏有挣。虽然我们现在亏了，但是之后肯定会好起来。”
容白一听就知道江岩柏这是在安慰自己，他皱着眉头：“本来以为是个好买卖。”
自己可以挣钱，还能给别人提供便利，创造就业岗位。
让文化程度低的人也能靠努力程度挣钱。
容白觉得自己还是太天真了。
“是个好买卖。”江岩柏冲他笑了笑，“现在大家都在说快递这件事呢。”
虽然说出来的话有好有坏，但至少说明大家都是关注这件事的，这就是好事。
容白叹了口气：“算了，不说这个了，开都开了，也没有中途撂挑子不干的道理。我们过会儿去格子铺看看吧，前几天有人和我提开分店的事，也想做这个生意。”
快递这边现在还不能挣钱，格子铺要是能发展成连锁店就最好。
江岩柏点头：“行，你还是吃点东西，事情还多呢。”
容白这才艰难的刨了几口饭。
这时候的容白陷入了一种自我否定的循环里，他觉得自己是能力不足，干不好这事儿。
虽然他没和江岩柏说过，但他身上的压力也越来越大。