第39章
  还不给开□□。你看他网页报价3880,这还不是最终版,等到了午夜可能价格更低……刚说完,苏果低头看了下时间,叫道:“十二点了,我刷一下!”
  她刷新页面,也废了好多功夫,可见这网站的服务器也不怎么样。
  毕夏打了七八个哈欠的时候,苏果终于刷出来了,她用尖锐的声音兴奋的喊到:“哥!3160!3160!买不买,买不买?”
  苏牧很果断的说道:“买!两台!”
  毕夏看着兄妹俩下单——居然还是先汇款,后送货!还不是有保障的交易宝!!等两个人忙活完了,苏果伸个懒腰:“走了毕夏,睡觉去。”
  毕夏回头看了一眼电脑,问苏果:“果儿,问你件事儿,如果让你给这家网站重新设计网页,你能做吗?”
  苏果笑道:“设计网页多大点事儿,关键是人家用不用我啊?没准人家就追求这种数据效果呢?”
  苏牧察觉出毕夏的意思,他猛然从座位上抬起头,问毕夏道:“毕夏,你觉得我们能争取到优家购的全站网页设计?”
  毕夏笑了下:“事在人为,不试试怎么知道呢?”
  作者有话要说:身体不舒服,我还写这么多字,笨琅好棒,给自己个么么哒!
  第31章 主动出击
  毕夏的话,成功勾起了两兄妹的兴趣。三个人干脆也不睡了,讨论这件事的可行性。
  毕夏说道:“我没有百分百的把握一定能争取下来,但是我可以利用我这个外包合同争取试试。”苏牧沉吟了下说道:“毕夏,这家公司2004年就成立网站了,这么多年,网页基本就这风格。以他们的交易量,如果想换,早就换了……
  毕夏点点头,说道:“所以你们一定要好好研究他们网站的设计,取其精华去其糟粕。功能性的东西可以多一些,但是设计风格不要大动。配色可以继续这么土,主要是让人看着舒服不那么累。按钮什么的好找一点,别隐藏在一大堆文字里,连个颜色都不改。
  主要就是一个目的,风格不大动,但要让上这个网站的人一眼就能看明白怎么买东西,能看清买什么。”
  苏牧点点头,又说道:“毕夏,你说的有道理,可我担心的不是这个。我是说这家公司交易量这么大,不可能自己设计不出更漂亮的网页。也许是他们不想改,但有更多的可能是要么他们的团队正在改,只是还没上线;要么就是服务器不行,就算改了也承载不住……
  毕夏笑了笑,看了一眼懵懂的苏果,又对苏牧说道:“我倒是不这么觉得,我认为,他们从04年到现在都没改的原因是——没钱!”
  “啊?!”苏果叫道:“不可能吧?这么大的公司会没钱?!”
  毕夏笑笑,说道:“对,没钱。”
  苏牧看了一眼电脑屏幕,失笑道:“毕夏,苏果不是跟你说了吗?他们刚拿到三千万美元的融资,没钱……太夸张了吧?”
  毕夏笑着看他,说道:“你也说是刚刚。”
  苏牧的表情变了,他想了想问道:“你的意思是,这笔钱可能这两天才到账?”
  毕夏眯着眼睛很认真的回答道:“如果他的投资人真的是跟我签了合同的贺鹏,那么划账时间不会超过五天。”
  苏牧沉默了,苏果又问道:“但是毕夏,就算这笔融资刚拿到,那难道他们以前自己都没有钱吗?而且你怎么保证这是第一笔融资呢?”
  毕夏笑眯眯的多转过去问苏果:“你这么迷恋这位冬哥,他哪年开了博客啊?”苏果不假思索的多回答:“2005年3月!”
  毕夏点头说道:“那最早博客都说些什么呢?”
  苏果想了想,回答道:“就是一些产品信息啊,那天会有特价活动什么的。”毕夏又点点头,说:“所以网站成立没多久,他就开博客做辅助营销手段了,这么多年,你见过其他的融资消息吗?”
  苏果深深的思索了一阵儿,说道:“好像真没有。”
  毕夏看她一脸呆萌的样子,忍不住出手揉了揉她的黄毛。然后很严肃的说道:“他们以前是柜台销售,为什么2004年忽然转型做线上生意?”
  苏氏兄妹都摇摇头,毕夏一根手指点了点桌子:“非典。”
  “噢!”兄妹俩恍然大悟,的确,2004年是非典闹的最厉害的时候,他们也都被封在学校里出不去。这种时候,柜台销售不可能不受到冲击。
  毕夏继续说道:“他们做了三层柜台,就是员工也要雇佣个二三十个吧?柜面生意不好做,这么多员工怎么生存下去?”
  苏牧感叹道:“所以就做了线上商城?”这个时代,电商这个词用的也不广泛。
  毕夏点头,继续说道:“对,估计是柜面实在做不下去了,才被迫转到了线上。所以,他们本身应该并不富裕。而且他们一直走低价路线,it3c产品价格那么透明,他们又坚持走正品开□□,可以想象,利润有多低……
  苏牧深深的望了毕夏一眼,说道:“你是说……他们其实一直在烧钱?”毕夏沉思了下,说道:“烧钱未必,肯定是赚钱的,不然员工也养活不了,不过请高精人员来设计网页,改善服务器,恐怕是没有那么多的财力和精力。”
  苏果兴奋的叫道:“我明白了毕夏,你是让我们免费为他们提供网页设计,然后挂上我们工作室的名头,借着他们的名气给我们自己拉客户?”
  毕夏看着苏果的脸,笑了下,表扬道:“不错啊,有营销意识了。”苏果一脸得意洋洋。苏牧瞪了妹妹一眼,说道:“傻吧你,这不是有了三千万融资了么?”
  苏果惊的张大嘴巴,又捂住,说道:“难道说我们其实还能大赚一笔吗?”
  苏牧对她翻个白眼。
  毕夏笑笑,说道:“苏果说的也没错。我们能看到他们的缺陷,别人自然也能看到。我们能知道他们有钱了,别人也自然知道。所以我们要想拿下他们,就要做好两个字——
  看到苏果和苏牧都在看她,毕夏以手指在桌上划拉着,边写边说,第一个字是—快。第二个字是—准。”
  不等兄妹俩提问,毕夏继续解释道:“快就是一定要赶在别家公司之前。一般成型的设计公司正常的流程一定是先派业务跟他们联系,双方磨合,谈差不多了,再来找设计人员加入谈细节和要求,然后付预付款,然后设计打样。
  我们如果按这个流程走,完全没有竞争力。我们就必须要第一时间就把合适的设计送到他们面前,他们三年没换网页,现在这个一定是着急的,如果我们能直接就把成品送过去……”
  苏牧点头:“就成功了。”
  毕夏摇头,说道:“不,我们还要做到下一个字才会成功。这个准,第一是定位准,我们设计的东西要刚好符合他们的心意,让他们一眼就爱上。还有就是,报价准。行业基础价我不了解,但你们清楚,我觉得我们要在行业基础价的基础上至少再降四十个点……”
  苏果叫道:“四十个点?!那不就跟半价差不多,基本就是白作工了?”
  毕夏说道:“你刚才不是说了吗?我们现在的主要目的是蹭名气。而且,这只是初版设计,他们以后一定还会扩张,要求还会增加。网页一定会一再改版。
  如果我们拿下了第一单,可以顺理成章的签一个两年内的合作优先协议。你还怕以后赚不到钱么?”
  兄妹俩对望一眼,苏果猛的一拍桌子说道:“毕夏!你好贼啊!分析的太到位了!”