第45章
*
为了筹备婚礼，林燕特意请了两周假。
好在颐和水郡的项目也进入了收尾工作，工作量比以前少了许多，众人每天要做的就是整理客户，拉拉关系，运气好的还能接着卖出南山新语的一两套小户型。
徐漾就没那么轻松了。
离绿海下个项目开盘还有一个月的时间，他身为总监需要和销售们梳理手边现有的客户，敲定出新项目的目标客户群，最后根据讨论结果，制定最后的销售策略。
毕竟一开始的手续越细，开盘质量就越高，也能为之后的工作节省不少精力。
同时，市场企划部的员工们也为了新项目的宣传案熬白了头发。
新项目走的国际高大上路线，取名“海华庭”。
新城去年被选为下一届世界博览会的举办地点，而“海华庭”正是借着世博会的东风，打造全六星式酒店型高层公寓，无论装潢还是设施都保持世界一流水准，且地点处在新城三环以内的位置，交通便利，性价比很高。
和吴原实习时的项目“翎巢”相似。
但又更加高档，前期工作如果做足，会比南山新语和颐和水郡都要好卖。
众销售摩拳擦掌。
新项目宣传册的样本正好在这天印出来了。
一大早，销售部所在的十七层就挤了一堆企划部的妹子，表面说是来送样刊，实际好多都是专门来看徐总监的。
销售部第一次这么香。
众人扭头，就见这帮妹子笑眯眯地把样本送到徐漾桌上，娇声软语，背手晃肩。
像是在等着徐漾夸。
徐漾也不让她们失望，拾起宣传册翻了翻。
没过几秒，鼻子轻轻出了一声儿。
销售部众人毕竟和徐漾朝夕相处，一耳就听出那声音里的嫌弃，偏偏几个妹子没有眼力见，凑到徐漾边上笑道：“徐总监，你觉得怎么样啊？”
徐漾把宣传册往下一放。
抬头，微笑：“这文案谁写的？”
妹子们争先恐后地指自己。
徐漾手指点了点桌面，继续笑：“你们能看懂自己写的什么吗？”
“能、能啊……”妹子们这才发现徐总监眸色有点沉，一时支支吾吾地语塞起来，徐漾也索性不再问，只把宣传册就近发下去，抱着怀对销售部众人道：“看看，觉得怎么样？”
宣传册像高中数学卷一样传到了每个人的手里。
吴原垂眸，一页一页地仔细翻看。
黑底金色的封面呈现出楼盘本身的轻奢感，选图也合适。
他随即打开宣传册，快速扫过上面的内容，一开始还不觉得什么，直到看完一整页，才轻轻皱了下眉头。
赵占飞拿着宣传册翻来覆去地看：“哪儿有问题啊，这不是挺好的吗？我怎么看不出来？”
吴原合上册子。
“和之前南山新语的宣传册一个问题。”
文笔华丽，但内容空洞，抓不住客户的痛点。
有了上次在南山新语的经验，众人对宣传册的理解也更上一层楼，除了吴原，不少人也跟着看出了问题，一致觉得内容假大空，优点也不是没有，排版清爽，选图合理，纸质也滑溜溜。
总之作为一本图册，还是合格的。
妹子们被说得嘴角一抽。
“你们也不用太紧张。”徐漾无意为难她们，止住众人喋喋不休的议论声，“我现在并不是在追究责任，只是想告诉你们一份文案应该具备的基本要点。”
妹子们懵懵地看着他。
“我不知道你们经理是怎么要求的，但一份内容清晰合理的宣传册，应该在销售过程中起到刺激和引导客户的作用，而不是华而不实，只求精美不求内容。”
说完这些，徐漾抱着怀，下巴朝满屋子的销售们努了努：“不说别的，你们知道这样会加重他们多少倍的工作量吗？”
宣传册往往是一套楼盘的门面，一个门面不好看的项目，需要销售多花出两倍的口舌来说服客户。
徐总监可是很护短的。
虽说百分之八十都是熊孩子。
但最起码……
吴原面上一紧，抬头，徐漾正好在看他，两人的目光交汇在一起，被王逸群装哭的声音给打了岔：“呜呜，徐总监，你对我们真好……”
徐漾：“……”
企划部的妹子们不说话了。
部门与部门之间协调起来一向困难，这些话，她们经理从来没对他们说过，她们也从没有想过自己写的东西居然会派上这么大用场，一时间竟有种三观碎裂的感觉。
满场静悄悄。
下一瞬，背后忽的传来一个苍老的声音——
“小徐，说得不错。”
众人齐刷刷回头，张了张嘴：“年董！”
年国永笑眯眯地走过来，隔着人群，他先是冲吴原和蔼地笑了笑，随即转头问徐漾：“虽然说得不错，但如果换做是你，你打算怎么写啊？”
众人：“……”
术业有专攻，徐总监懂得再多，毕竟是销售出身。
年董这不是故意为难人家嘛……
就在所有人替徐总监捏把汗的时候，徐漾不动声色地往前一滑椅子，指着宣传册道：“很简单。”
年国永眼神露出一丝赞许，点点头：“你说。”
“首先，所有数据型信息都应该用着重号分点列出，放在最醒目的位置，用一页把地理设施等客户最关系的信息说完，语言必须通俗易懂，景观描写尽量减少，用图片代替。然后用剩下的篇幅指出该项目区别于对手的定位，如设计团队和跨界合作等爆点，制造出无法拒绝的购买环境。”
年国永继续点头。
“如果是‘海华庭’项目的话……”徐漾想了想，道：“可以先模拟出一个小场景，以参加世博会后想要定居在新城的外地商人视角来展开，抓准交通和外地人无法融入新城等痛点指出楼盘的特殊性，打感情牌……”
随着他的分析声，企划部的妹子们默默地倒吸一口气。
用华丽辞藻堆叠的字句在眼前无限放大，这么一看，确实是干巴巴得毫无内容。
如果说刚才心里还有一丝不服气，那么听到这里的时候，已经心服口服。
“徐总监，我、我们回去再改改。”几人扯着衣角脸红红地道。
徐漾点点头，笑着摆手：“好，那我等着看结果。”
妹子们受到鼓舞，欢天喜地地走了。
“小徐，你对策划感兴趣？”
年国永背着手来到徐漾桌边。
“谈不上兴趣。”徐漾捏了下脖子：“只是之前研究过整个房产开发流程而已。”
年国永笑了笑：“你这样，倒是有点儿像我年轻的时候。”
“……”徐漾嘴角抽了下。
哪儿像了？
年国永仿佛能看穿他想什么，笑道：“虽然现在你可能觉得房地产无聊，但也许未来，你会变成一个很优秀的开发商。”
开发商？
徐漾承认自己有点儿被这个词拿住了。
年国永拍了拍他的肩，仿佛一切尽在不言中。
下一秒，他脸上浮起一丝暖色，望着远处的吴原轻声喃喃——
“但那个孩子就不一样了。”
徐漾心一凛：“他怎么了？”
“那孩子对销售这份职业的热爱，大到我们都无法想象。”
年国永的目光愈加柔和，又有些淡淡的心疼：“你别看他那副身板，性格又直，但没准以后会给整个销售业，带了某种改变也说不定。”
徐漾呼吸一滞。
顺着年国永的视线望过去，吴原坐在电脑前，还在看刚才海华庭的资料。
一切都是静静的。
人静。
动作静。
温柔无声，没有攻击力。
谁能想到他也是有棱角的呢。
年国永摇摇头：“只是走和别人不一样的路，注定会很孤独，他……”
“不会的。”
徐漾忽然说。
年国永一怔，徐漾转过头，坚定而轻柔地道：“我会陪着他，不会让他孤独的。”
年国永眼中闪过一丝震惊：“小徐，你……”
徐漾点头，默认了他的猜想，随即嘴角一勾，笑道：“您大可以放心。”
年国永：“……”
*
新项目的会没开完，徐漾刚在销售部待了一会儿，就被项目经理又叫上去了。
于是留在销售部的众人则由马经理带着，开始按照惯例对新项目进行卖点分析，以前也进行过不少次，只不过原来都是公共讨论的形式，这回则改成两人一组，先讨论，然后写到纸上统一交上去。
为了筹备婚礼，林燕特意请了两周假。
好在颐和水郡的项目也进入了收尾工作，工作量比以前少了许多，众人每天要做的就是整理客户，拉拉关系，运气好的还能接着卖出南山新语的一两套小户型。
徐漾就没那么轻松了。
离绿海下个项目开盘还有一个月的时间，他身为总监需要和销售们梳理手边现有的客户，敲定出新项目的目标客户群，最后根据讨论结果，制定最后的销售策略。
毕竟一开始的手续越细，开盘质量就越高，也能为之后的工作节省不少精力。
同时，市场企划部的员工们也为了新项目的宣传案熬白了头发。
新项目走的国际高大上路线，取名“海华庭”。
新城去年被选为下一届世界博览会的举办地点，而“海华庭”正是借着世博会的东风，打造全六星式酒店型高层公寓，无论装潢还是设施都保持世界一流水准，且地点处在新城三环以内的位置，交通便利，性价比很高。
和吴原实习时的项目“翎巢”相似。
但又更加高档，前期工作如果做足，会比南山新语和颐和水郡都要好卖。
众销售摩拳擦掌。
新项目宣传册的样本正好在这天印出来了。
一大早，销售部所在的十七层就挤了一堆企划部的妹子，表面说是来送样刊，实际好多都是专门来看徐总监的。
销售部第一次这么香。
众人扭头，就见这帮妹子笑眯眯地把样本送到徐漾桌上，娇声软语，背手晃肩。
像是在等着徐漾夸。
徐漾也不让她们失望，拾起宣传册翻了翻。
没过几秒，鼻子轻轻出了一声儿。
销售部众人毕竟和徐漾朝夕相处，一耳就听出那声音里的嫌弃，偏偏几个妹子没有眼力见，凑到徐漾边上笑道：“徐总监，你觉得怎么样啊？”
徐漾把宣传册往下一放。
抬头，微笑：“这文案谁写的？”
妹子们争先恐后地指自己。
徐漾手指点了点桌面，继续笑：“你们能看懂自己写的什么吗？”
“能、能啊……”妹子们这才发现徐总监眸色有点沉，一时支支吾吾地语塞起来，徐漾也索性不再问，只把宣传册就近发下去，抱着怀对销售部众人道：“看看，觉得怎么样？”
宣传册像高中数学卷一样传到了每个人的手里。
吴原垂眸，一页一页地仔细翻看。
黑底金色的封面呈现出楼盘本身的轻奢感，选图也合适。
他随即打开宣传册，快速扫过上面的内容，一开始还不觉得什么，直到看完一整页，才轻轻皱了下眉头。
赵占飞拿着宣传册翻来覆去地看：“哪儿有问题啊，这不是挺好的吗？我怎么看不出来？”
吴原合上册子。
“和之前南山新语的宣传册一个问题。”
文笔华丽，但内容空洞，抓不住客户的痛点。
有了上次在南山新语的经验，众人对宣传册的理解也更上一层楼，除了吴原，不少人也跟着看出了问题，一致觉得内容假大空，优点也不是没有，排版清爽，选图合理，纸质也滑溜溜。
总之作为一本图册，还是合格的。
妹子们被说得嘴角一抽。
“你们也不用太紧张。”徐漾无意为难她们，止住众人喋喋不休的议论声，“我现在并不是在追究责任，只是想告诉你们一份文案应该具备的基本要点。”
妹子们懵懵地看着他。
“我不知道你们经理是怎么要求的，但一份内容清晰合理的宣传册，应该在销售过程中起到刺激和引导客户的作用，而不是华而不实，只求精美不求内容。”
说完这些，徐漾抱着怀，下巴朝满屋子的销售们努了努：“不说别的，你们知道这样会加重他们多少倍的工作量吗？”
宣传册往往是一套楼盘的门面，一个门面不好看的项目，需要销售多花出两倍的口舌来说服客户。
徐总监可是很护短的。
虽说百分之八十都是熊孩子。
但最起码……
吴原面上一紧，抬头，徐漾正好在看他，两人的目光交汇在一起，被王逸群装哭的声音给打了岔：“呜呜，徐总监，你对我们真好……”
徐漾：“……”
企划部的妹子们不说话了。
部门与部门之间协调起来一向困难，这些话，她们经理从来没对他们说过，她们也从没有想过自己写的东西居然会派上这么大用场，一时间竟有种三观碎裂的感觉。
满场静悄悄。
下一瞬，背后忽的传来一个苍老的声音——
“小徐，说得不错。”
众人齐刷刷回头，张了张嘴：“年董！”
年国永笑眯眯地走过来，隔着人群，他先是冲吴原和蔼地笑了笑，随即转头问徐漾：“虽然说得不错，但如果换做是你，你打算怎么写啊？”
众人：“……”
术业有专攻，徐总监懂得再多，毕竟是销售出身。
年董这不是故意为难人家嘛……
就在所有人替徐总监捏把汗的时候，徐漾不动声色地往前一滑椅子，指着宣传册道：“很简单。”
年国永眼神露出一丝赞许，点点头：“你说。”
“首先，所有数据型信息都应该用着重号分点列出，放在最醒目的位置，用一页把地理设施等客户最关系的信息说完，语言必须通俗易懂，景观描写尽量减少，用图片代替。然后用剩下的篇幅指出该项目区别于对手的定位，如设计团队和跨界合作等爆点，制造出无法拒绝的购买环境。”
年国永继续点头。
“如果是‘海华庭’项目的话……”徐漾想了想，道：“可以先模拟出一个小场景，以参加世博会后想要定居在新城的外地商人视角来展开，抓准交通和外地人无法融入新城等痛点指出楼盘的特殊性，打感情牌……”
随着他的分析声，企划部的妹子们默默地倒吸一口气。
用华丽辞藻堆叠的字句在眼前无限放大，这么一看，确实是干巴巴得毫无内容。
如果说刚才心里还有一丝不服气，那么听到这里的时候，已经心服口服。
“徐总监，我、我们回去再改改。”几人扯着衣角脸红红地道。
徐漾点点头，笑着摆手：“好，那我等着看结果。”
妹子们受到鼓舞，欢天喜地地走了。
“小徐，你对策划感兴趣？”
年国永背着手来到徐漾桌边。
“谈不上兴趣。”徐漾捏了下脖子：“只是之前研究过整个房产开发流程而已。”
年国永笑了笑：“你这样，倒是有点儿像我年轻的时候。”
“……”徐漾嘴角抽了下。
哪儿像了？
年国永仿佛能看穿他想什么，笑道：“虽然现在你可能觉得房地产无聊，但也许未来，你会变成一个很优秀的开发商。”
开发商？
徐漾承认自己有点儿被这个词拿住了。
年国永拍了拍他的肩，仿佛一切尽在不言中。
下一秒，他脸上浮起一丝暖色，望着远处的吴原轻声喃喃——
“但那个孩子就不一样了。”
徐漾心一凛：“他怎么了？”
“那孩子对销售这份职业的热爱，大到我们都无法想象。”
年国永的目光愈加柔和，又有些淡淡的心疼：“你别看他那副身板，性格又直，但没准以后会给整个销售业，带了某种改变也说不定。”
徐漾呼吸一滞。
顺着年国永的视线望过去，吴原坐在电脑前，还在看刚才海华庭的资料。
一切都是静静的。
人静。
动作静。
温柔无声，没有攻击力。
谁能想到他也是有棱角的呢。
年国永摇摇头：“只是走和别人不一样的路，注定会很孤独，他……”
“不会的。”
徐漾忽然说。
年国永一怔，徐漾转过头，坚定而轻柔地道：“我会陪着他，不会让他孤独的。”
年国永眼中闪过一丝震惊：“小徐，你……”
徐漾点头，默认了他的猜想，随即嘴角一勾，笑道：“您大可以放心。”
年国永：“……”
*
新项目的会没开完，徐漾刚在销售部待了一会儿，就被项目经理又叫上去了。
于是留在销售部的众人则由马经理带着，开始按照惯例对新项目进行卖点分析，以前也进行过不少次，只不过原来都是公共讨论的形式，这回则改成两人一组，先讨论，然后写到纸上统一交上去。