第80章
“好！”糯米开心地叫道，回到车间胡姐给她五瓶成品：“你把这几瓶成品送到四楼质检部让他们化验。”
有女工在窃窃私语：“质检部那群家伙傲个屁啊，生产记录要我们帮着写，每次抽样还要我们的人送过去，真当自己是正经领导啊...”
“就是啊，也不知道他们哪来的优越感，我听说刚来的王秀花还是从农村来的呢，家里穷得不得了！”
“嘘，我跟你说啊，听说王秀花她哥哥跟副厂女儿在谈对象呢，昨天我还瞧见他们手拉手在一起说话呢！”
玲姐恋爱了，糯米又是为她开心又是为她担忧。
开心的是高兴她能开始一段新的感情，担忧是害怕她现在的对象会不会介意玲姐过去那一段，而带给她更深的伤害呢。
糯米接了样品就往四楼质检部跑，现在是上班时间质检部还是静悄悄的，她之前也听车间的人说过质检部的人上班很晚，没想到现在都十点了还没人。
糯米走进化验室刚放下样品，突然闻到一股又酸又臭的味道！
她远远看到一个人倒在地上，糯米心知不妙，连忙从水池边弄了条毛巾打湿了，捂住自己的口鼻然后去把电源拔掉，又把全部窗户都打开通风。
质检部的人陆陆续续地到了，见了这一幕都惊呆了，连忙把倒在地上的人扶起来抬进旁边的办公室：“秀花，秀花！不要紧吧。”
质检部科长见王秀花睁开眼，关心地问道：“你刚在烧啥呢？你咋就那么不小心呢，要不是车间的人来了，等我们到的时候只能帮你收尸了！”
王秀花听不惯科长说话这么难听，一边咳嗽一边委屈地辩解道：“科长，你昨儿个不是说我们这儿有老鼠，让我把老鼠药跟饭放在一起炒一炒...”
科长瞪着眼：“谁让你把药跟饭一起炒了，我是让你把老鼠药跟拌在一起，你这孩子还赖上我了？你没有知识也得有点常识，老鼠药那是毒啊，你加热一炒还得了！这次你没死都算你命大！”
科长直摇头，这次要不是她哥哥拜托，他还真不愿意收这么个人，王秀花对化学完全没有基本的概念，做起事来又非常毛躁，要是放其他部门，她出错也就出错了，放在化验室里，化学试剂可不长眼睛，万一出了事故，谁能担得了这个责任？
王秀花见科长说她没有常识，误解他是说自己没有文化，气不过地伸着脖子说：“王科长，你话可不能这么说，要不是你们都不来上班，我也不至于闯这么大的祸，这个理我要是到厂长副厂跟前说道说道，我就不信他们会不理解！”
她在科长面前说完居然还真的跑到厂长副厂面前让他们评理，本来厂长他们都还不知道这件事，倒是她这么一说，郑雄也觉得像王秀花这么个学历素质偏低的人，进质检部的确不太合适，这次还好是有惊无险，万一她人身安全出了问题，岂不是给厂里惹个大/麻烦，再说出了生产事故还不得连累自己啊，只怕这次的事情已经有人在背后议论自己。
于是郑雄主动要求把她调到车间，那里都是简单的机械工作，而且人多，她去那里不至于出问题。
有错当罚，有功自然有赏。这次要不是池胜男对现场做了恰当的处理，后果简直不敢设想啊，于是他代表厂方包了一个500元的红包给她。
糯米坚持不肯收，刚好质检部科长提出王秀花走后质检部还需要一个人，杨厂长心想这个小姑娘倒挺合适，于是简单问了她几个化学方面的知识，糯米初中化学学得还不错，问题答得挺流利，反正她刚去质检部也是干一些打下手的活儿，一些专业的工作还是需要经过培训，她的基础比起王秀花和厂里大部分人已经不错了。
糯米就这么调到质检部去了，科长让她帮技术人员整理下生产记录就可以了，糯米每天花两个小时就把工作做完了，实验室其他人一有空就溜出去玩，她闲着没事开始观察起实验室操作台上的原料，当她看到氢氧化钠和植物油时突然想起高中时手工课老师教她们做香皂。
步骤非常简单：用水将烧碱溶解开，将水和烧碱放在容器中，一直搅拌到水变得透明为止。应该注意的是，搅拌过程中将出现泡沫和发热现象。一边放入油，一边搅拌，待烧碱完全溶解以后，一边搅拌一边将油逐渐地放进去。用搅拌器搅拌10分钟左右。注入模具中，停止搅拌，两三分钟以后，将其注入模具之中。原封不动地放上1—2天，在温暖的地方放置1—2天。这时，液体在模具中产生化学反应，请不要用手触摸。最后的完成，切成适当大小的方块，放在通风处，避开日光直晒，放一个多月以后，制作完成。
糯米心灵手巧，做过一两次就上手了，她有时还会把做好的肥皂送给同学亲戚们试用，口碑一直不错，糯米看到这些原料一时技痒又忍不住开始行动，因为没有模具她第一次的试验品做的不太好看，不过用着手感还是很不错，她傍晚没吃饭就去了批发市场买了各式各样模具，有爱心、小熊和圣诞树，看着就让人爱不释手。
糯米做好香皂后自己用过感觉手感真的很不错，于是盘算着能不能把香皂卖掉好歹能赚点生活费，她选了当地最大的商场门口，因为以前卖甘蔗有叫卖的经验而且在新远不会有人认识她，她叫卖起来更加无需顾忌：“最好的美白香皂！滋润手感好！别的香皂做不到！”为了对比她还拿了一块纳爱斯的香皂让顾客们试用对比。
好多女顾客一见这香皂的外观就忍不住掏出钱买了，商场门口人流量本来就多，没多久就卖出去一半了，看着赚的钱她的心情终于好了些，她数完钱坐在商场的台阶上想休息一会儿，她望着马路上川流不息的人潮突然有种落寞的思乡之情，她自言自语：“我一个人在这个城市，真的可以吗？”
☆、第125章 采购药材
感觉又有顾客来了，她马上抬起头说：“您要香皂吗？”
一抬头却是郑家明，只听他用低沉的声音温和地说，“糯米，你知不知道你这么做是不对的。”
糯米以为他误会自己了，连忙解释道：“郑总，我知道我不该拿公司的原料做香皂出来卖，一开始我没想那么多，我只想做几块试验一下，而且我用公司原料的事情已经事先跟科长报备说过了，科长说只要我事后把原料的钱补上就没问题。”
因为公司进的原料是大量批发进货的，自然会比她自己买要优惠太多了，因为她在质检部干活很勤快，科长也是做个顺水人情，只算原料的钱，运费都没算她的，所以她的产品相对于同行有非常大的价格优势，加上产品外观好，卖得好也是理所当然的。
“我不是说原料的事情，而是你现在的推销模式不对，你推销自己的香皂这没有错，但你不能说别人的香皂不好。”
糯米连忙解释：“我没有点名啊。”
郑家明指着她手上的纳爱斯香皂说：“那你手上拿的是什么，胜男，新远是个大城市，这里跟你的家乡有很大的不同，你可能到现在还没完全意识到这一点。你目前的推销方式严格来说是违法的，你这么做纳爱斯是有权告你的，你做生意是好事，但我不希望你莫名其妙卷入是非中。”
糯米听他的话语重心长，慢慢体会到对方是真正为自己着想，连忙收起了那块纳爱斯香皂。
那天中午郑家明请糯米去饭馆吃饭，这是糯米这辈子第二次下饭馆，吃饭时郑家明若有所思地望着她说：“我们公司目前需要几种中药，你能不能帮我联系下，看看价格怎么样？”
糯米连忙摆手：“可是郑总，我不认识药材商啊。”
郑家明想了想说：“很容易的，我教你个办法，你去公司传达室弄本电话薄，然后你查药材公司的电话号码，然后一家家地联系就好了。”
糯米说做就做，回到公司也找了门卫要了本电话薄开始查阅药材公司的电话，然后她又发现一个问题，有些偏远地区的药材公司还没有电话。
她抱着大部头电话薄去找郑家明，他给她出了个主意：“你不会打电报吗？”
糯米耐心地把药厂的电报挂号一个个抄出来，第二天再到邮局去打电报，电报发一个字要花0.14元，全部发完几乎花掉了她半个月卖香皂的收入，她也没跟郑家明提这笔钱，默认这笔钱是欠郑家这么久的饭钱和房租。
经过数日漫长的等待后厂家纷纷联系她，有的请糯米上门看货，有的直接寄了样品给她看。
她经过初步的比较后整理了一份资料给郑家明，请他做决定。
没想到郑家明想都没想就说：“这件事我全权交由你处理，你说哪家好就哪家。”
糯米不禁愣住了，经过再三斟酌比价后，她锁定了几家药材公司踏上了采购药材的征途，以前糯米在家时也曾有过很多次外出经历，比如小时候给县城的外公外婆送米，路远如果没有车辆顺路捎带她，就要走整整一天。
但这次是她第一次因为工作外出执行任务，要面对的困难也完全不可知，要去的地方有国营大厂，也有私营小企业，要打交道的人更是形形色/色，想到这里已经让她忐忑不安了。
更何况那个年代也没有银/行/卡，她单枪匹马带着巨款出门，她也不知道郑家明为什么认为她能胜任，而且...他都没有怀疑过自己会携款潜逃吗？
她整个皮箱里可是数万元，这可能是她一辈子都挣不到的钱啊，躺在鱼龙混杂的招待所她整夜整夜地睡不着觉，门外时不时传来醉汉的醉言醉语或是持续的敲门声，她不敢出声只能蜷缩在被窝里握紧枕头下的水果刀。
白天到了药材公司她竭尽全力地跟销售人员讨价还价，想要争取一个最优惠的价格，因为这是她能想到报答郑家恩惠的唯一途径了。
本来有家厂经不住她软磨硬泡，答应在原来优惠过的基础上再打八折，但糯米中午吃饭在报亭买了份当地的地图，她琢磨这家厂距离市区较近生产成本高。
要是去更远的地方说不定可以拿到更优惠的价格，于是她又坐长途汽车到了更远的一家药材厂，功夫不负有心人，这家厂的价格果然又优惠了不少。
当她正在为这个新发现高兴时，销售人员又主动跟她提出，他们厂可以给她5%的回扣，也就是说她只要介绍任何厂到他们这里采购药材，货款的5%就是她的提成，糯米不假思索地说：“你们别整这些虚的，你给我一个最优惠的价格我们就合作，否则我就换别家！”
对方先是一愣，继而对她钦佩之极：“不容易啊，你一个女同志孤身一人跑到我们这个小地方，还不愿意收我们给的好处。这样吧，以后我把这些药材什么季节价格最低告诉你，帮你们厂能省点就省点。”
糯米再三谢过，接下来药材要运回新远市，中途要在衢安转车，厂方见她可怜只好派了一辆厂车帮她运到衢安，然后糯米再找人运货到新远。
一路颠簸吐了好几次，回到新远整个人都虚脱了，大病了一场，害得郑家明被郑亚玲数落了好久。
郑家明看糯米进的药材，价格只有以前仓管进价的60%，而且品质比以往还要更好些。
仓管进货收取回扣一直是公开的秘密，杨厂长和郑雄都心知肚明也默认了这个事情，只是不曾想过其中的利润空间会这么大。
每次采购药材都非常辛苦，公司以前每次去的都是身强力壮的大男人，像她这样一个弱女子孤身一人居然也能把这件事情摆平，郑雄和郑家明对这个看似柔弱的姑娘开始另眼相看了。
郑家明开始时不时地去实验室，因为实验室有药物污染所以在公司偏僻的西面，而管理层在公司南面山高皇帝远，自从糯米到质检部后郑家明郑亚玲总是有事没事来找糯米，每次都搞的质检部科长神经兮兮，指使办公室几个人团团转。
糯米和郑家的关系也让大家议论纷纷，一面奉承她一面又怕她是来监视他们的而有所保留，这让糯米有点不好受。
而在这时九露厂最畅销的“汉方魔水”却面临着一次危机，这个产品在八十年代末期的新远可谓是炙手可热家喻户晓，好多人高价求而不得，几年过去后市场上出现竞争的替代品，消费者的选择趋于理性。
而“汉方魔水”的假货却仍在市场上疯狂蔓延，很多消费者因为错买假货导致对正品的误解越来越深，本月“汉方魔水”的销售量达到前所未有的最低点，仅仅为旺季月份的十分之一！这让郑雄和杨厂长都重视起这件事。
这天郑亚玲带了刚交的男友回家，她男友是公司研发部经理，叫王继发，这人长袖善舞却无真才实学，不过却把郑雄奉承得服服帖帖的，这也算是他的本事吧。
因为桌上都是熟人，郑雄也没什么好见外的，说着说着就谈起公司的这次危机，王继发刚当上副厂长的准女婿，一心想要立功表现，出的主意却个个都不太靠谱，眼见郑雄眉头越拧越紧。
糯米听他们的话不明白为什么这么简单的问题他们搞得那么复杂，弱弱地说：“公司为什么不开全国连锁专卖店呢？”
在经历过前世的她眼中，专卖店是再司空见惯不过了，然而在九十年代初期，这个想法绝对是颠覆性的。
王继发见她这么个小姑娘口气倒不小，忍不住反对：“我只听过糖烟酒专卖店，我们生产的可是化妆品，开什么专卖店？！”
郑家明插嘴：“爸，我赞成胜男的看法，我在日本的时候考察过，国外很多化妆品洗发水都是通过专卖店销售出去，在日本这差不多是全国性零售企业的常规模式，对顾客辨明真伪再有利不过了，我怎么没想到这点。”说着赞赏地看了糯米一眼，看得她不好意思地低下头。
驸马见太子爷发话了，马上跟鹌鹑似的不敢说话。
郑雄还是有几分犹豫：“一下子开全国连锁店投入会不会太大了？”
郑家明说：“爸，我们可以现在新远市先开一家看下效果再说。”
郑雄见儿子思考问题已经非常成熟，而且只开一家专卖店就算亏也亏不了多少，万一成功就是个打翻身仗的机会，郑雄已然年迈，也是时候磨炼一下年轻人了，于是跟杨厂长提了这个建议。
杨厂长的观点还是比较保守，汉方魔水一直依靠代理商和渠道销售，在全国已经形成大规模的网络，一旦改为专卖，要如何跟以往的合作伙伴解释？
再说，开全国连锁专卖店说的容易，真正付诸行动要在全国建多少点？需要多少人力财力物力？
在郑家明的努力争取下，杨厂长才同意先在新远市中心开一家试点看看成效再说。
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试点的店长很快定了下来，这个人是郑家明在外地一家百货公司认识的祝经理，这个人正因为改制问题闲赋在家，这个人在生意上的很多想法都和郑家明不谋而合，所以郑家明很希望能将他纳入囊中，为己所用。
然而就在专卖店开张前一周，原本谈得好好的祝经理却突然说不来就不来了，对方搪塞他的理由却是不适应新远饮食和气候等勉强之极的理由，郑家明经过再三试探后才明白这位祝经理的心病，原来人家还是体制内的思想，对这种纯市场化的工作还是信心不足，觉得收入没有保障。
既然对方不愿意，就算勉强硬留下他也是身在曹营心在汉，郑家明决定临阵换将，可是店面已经装修好，员工都已经培训好了，消息也已经放出去了，大家都等着一周后试点开张呢，店长的选拔迫在眉睫。
“胜男，专卖店开了你去当店长好不好？”
糯米被郑家明的话被吓了一跳，她进公司也才半年不到啊：“郑总，我行吗？”
“我说你行就行！我想来想去只有你了，你细心谨慎爱学习又能吃苦，善解人意又懂得察言观色，你来当专卖店的店长再合适不过了。”郑家明仔细地分析道。
糯米犹豫了下说：“但是我没有钱啊。”她这些日子卖香皂虽然小赚了一笔但距离开店还差十万八千里。
“钱不是问题，如果店面运转顺利，利润给你提成，如果亏本由公司承担，所有开店的费用一律由公司出，我只需要你对这个店尽心尽力，可以吗？”
糯米难以置信，睁大眼睛望着郑家明，他笑了笑把开店的注意事项娓娓道来，最后又说：“也许在你眼里我的决定很草率，但我真的是经过很长一段时间的观察才选中了你，我相信人的潜
力是可以被无限激发的，如果你努力一把你永远不知道自己有多少能量。”
见糯米还是有点犹豫的样子，郑家明又给她打了一针强心剂，“你放心大胆地去做，赚了算你的，赔了算我的。”
☆、第126章 当上店长
糯米这才觉得这件事有了一点真实感，有这么好的上司她哪能真的让他亏本啊，糯米下定决心要做出一番成绩。
郑家明让池胜男当店长的消息传到公司后，其他人心里虽然有些疑惑也不敢明面上提。
倒是王继发忍不住提醒未来的小舅子：“家明啊，你虽然读的书比我多，可你这种选拔人才的方式太不靠谱了，池胜男她就是一个农村来的小姑娘，连高中都还没毕业，她的素质能有保证吗？她这个人信不信得过？她救阿玲的事情我也很感激她，可你不能因为对她有感激之心就把她放在一个她无法胜任的位置上啊，这是害了她啊，她不仅是文化程度低，她有实战经验吗？你看看她什么都没有！这店长的位置就算找不到人也不能这么干啊？”
王继发家也在农村，他之前就有心把家里的弟弟妹妹弄来公司帮忙，他妹妹好歹也初中毕业了，他本来还觉得让她来店里打打杂干点零碎事情也够了，可一听说郑家明提拔的店长也不过是个半吊子的高中生他马上气不服了。
郑家明看出王继发的心思，笑了笑：“那你说如果你是我，你会怎么选？”
王继发以为郑家明把他的话听进去了：“依我看，你招店长要有个门槛，我不是说一定要文化程度，万一文凭是造假的呢？我觉得最好能笔试，考一些我们公司产品的知识点，通过笔迹能看出一个人的性格、文化水平和表达能力，要是错字连篇，鸡同鸭讲，我要你干什么？”
郑家明听完呵呵笑了两声：“你这就是国内现在大学生按部就班的思想啊。”
王继发是他们老家好几个村唯一的大学生，自命为天之骄子，对这个身份骄傲极了，听到郑家明的这句话心里甚为不悦，心想你不就是老子有钱被送出国留学吗，要是他有这么好的爹现在的境况保准比他好一百倍！
郑家明知道他面服心不服：“你信不信，就算让你当主考官最后当上店长的还是池胜男？”
有女工在窃窃私语：“质检部那群家伙傲个屁啊，生产记录要我们帮着写，每次抽样还要我们的人送过去，真当自己是正经领导啊...”
“就是啊，也不知道他们哪来的优越感，我听说刚来的王秀花还是从农村来的呢，家里穷得不得了！”
“嘘，我跟你说啊，听说王秀花她哥哥跟副厂女儿在谈对象呢，昨天我还瞧见他们手拉手在一起说话呢！”
玲姐恋爱了，糯米又是为她开心又是为她担忧。
开心的是高兴她能开始一段新的感情，担忧是害怕她现在的对象会不会介意玲姐过去那一段，而带给她更深的伤害呢。
糯米接了样品就往四楼质检部跑，现在是上班时间质检部还是静悄悄的，她之前也听车间的人说过质检部的人上班很晚，没想到现在都十点了还没人。
糯米走进化验室刚放下样品，突然闻到一股又酸又臭的味道！
她远远看到一个人倒在地上，糯米心知不妙，连忙从水池边弄了条毛巾打湿了，捂住自己的口鼻然后去把电源拔掉，又把全部窗户都打开通风。
质检部的人陆陆续续地到了，见了这一幕都惊呆了，连忙把倒在地上的人扶起来抬进旁边的办公室：“秀花，秀花！不要紧吧。”
质检部科长见王秀花睁开眼，关心地问道：“你刚在烧啥呢？你咋就那么不小心呢，要不是车间的人来了，等我们到的时候只能帮你收尸了！”
王秀花听不惯科长说话这么难听，一边咳嗽一边委屈地辩解道：“科长，你昨儿个不是说我们这儿有老鼠，让我把老鼠药跟饭放在一起炒一炒...”
科长瞪着眼：“谁让你把药跟饭一起炒了，我是让你把老鼠药跟拌在一起，你这孩子还赖上我了？你没有知识也得有点常识，老鼠药那是毒啊，你加热一炒还得了！这次你没死都算你命大！”
科长直摇头，这次要不是她哥哥拜托，他还真不愿意收这么个人，王秀花对化学完全没有基本的概念，做起事来又非常毛躁，要是放其他部门，她出错也就出错了，放在化验室里，化学试剂可不长眼睛，万一出了事故，谁能担得了这个责任？
王秀花见科长说她没有常识，误解他是说自己没有文化，气不过地伸着脖子说：“王科长，你话可不能这么说，要不是你们都不来上班，我也不至于闯这么大的祸，这个理我要是到厂长副厂跟前说道说道，我就不信他们会不理解！”
她在科长面前说完居然还真的跑到厂长副厂面前让他们评理，本来厂长他们都还不知道这件事，倒是她这么一说，郑雄也觉得像王秀花这么个学历素质偏低的人，进质检部的确不太合适，这次还好是有惊无险，万一她人身安全出了问题，岂不是给厂里惹个大/麻烦，再说出了生产事故还不得连累自己啊，只怕这次的事情已经有人在背后议论自己。
于是郑雄主动要求把她调到车间，那里都是简单的机械工作，而且人多，她去那里不至于出问题。
有错当罚，有功自然有赏。这次要不是池胜男对现场做了恰当的处理，后果简直不敢设想啊，于是他代表厂方包了一个500元的红包给她。
糯米坚持不肯收，刚好质检部科长提出王秀花走后质检部还需要一个人，杨厂长心想这个小姑娘倒挺合适，于是简单问了她几个化学方面的知识，糯米初中化学学得还不错，问题答得挺流利，反正她刚去质检部也是干一些打下手的活儿，一些专业的工作还是需要经过培训，她的基础比起王秀花和厂里大部分人已经不错了。
糯米就这么调到质检部去了，科长让她帮技术人员整理下生产记录就可以了，糯米每天花两个小时就把工作做完了，实验室其他人一有空就溜出去玩，她闲着没事开始观察起实验室操作台上的原料，当她看到氢氧化钠和植物油时突然想起高中时手工课老师教她们做香皂。
步骤非常简单：用水将烧碱溶解开，将水和烧碱放在容器中，一直搅拌到水变得透明为止。应该注意的是，搅拌过程中将出现泡沫和发热现象。一边放入油，一边搅拌，待烧碱完全溶解以后，一边搅拌一边将油逐渐地放进去。用搅拌器搅拌10分钟左右。注入模具中，停止搅拌，两三分钟以后，将其注入模具之中。原封不动地放上1—2天，在温暖的地方放置1—2天。这时，液体在模具中产生化学反应，请不要用手触摸。最后的完成，切成适当大小的方块，放在通风处，避开日光直晒，放一个多月以后，制作完成。
糯米心灵手巧，做过一两次就上手了，她有时还会把做好的肥皂送给同学亲戚们试用，口碑一直不错，糯米看到这些原料一时技痒又忍不住开始行动，因为没有模具她第一次的试验品做的不太好看，不过用着手感还是很不错，她傍晚没吃饭就去了批发市场买了各式各样模具，有爱心、小熊和圣诞树，看着就让人爱不释手。
糯米做好香皂后自己用过感觉手感真的很不错，于是盘算着能不能把香皂卖掉好歹能赚点生活费，她选了当地最大的商场门口，因为以前卖甘蔗有叫卖的经验而且在新远不会有人认识她，她叫卖起来更加无需顾忌：“最好的美白香皂！滋润手感好！别的香皂做不到！”为了对比她还拿了一块纳爱斯的香皂让顾客们试用对比。
好多女顾客一见这香皂的外观就忍不住掏出钱买了，商场门口人流量本来就多，没多久就卖出去一半了，看着赚的钱她的心情终于好了些，她数完钱坐在商场的台阶上想休息一会儿，她望着马路上川流不息的人潮突然有种落寞的思乡之情，她自言自语：“我一个人在这个城市，真的可以吗？”
☆、第125章 采购药材
感觉又有顾客来了，她马上抬起头说：“您要香皂吗？”
一抬头却是郑家明，只听他用低沉的声音温和地说，“糯米，你知不知道你这么做是不对的。”
糯米以为他误会自己了，连忙解释道：“郑总，我知道我不该拿公司的原料做香皂出来卖，一开始我没想那么多，我只想做几块试验一下，而且我用公司原料的事情已经事先跟科长报备说过了，科长说只要我事后把原料的钱补上就没问题。”
因为公司进的原料是大量批发进货的，自然会比她自己买要优惠太多了，因为她在质检部干活很勤快，科长也是做个顺水人情，只算原料的钱，运费都没算她的，所以她的产品相对于同行有非常大的价格优势，加上产品外观好，卖得好也是理所当然的。
“我不是说原料的事情，而是你现在的推销模式不对，你推销自己的香皂这没有错，但你不能说别人的香皂不好。”
糯米连忙解释：“我没有点名啊。”
郑家明指着她手上的纳爱斯香皂说：“那你手上拿的是什么，胜男，新远是个大城市，这里跟你的家乡有很大的不同，你可能到现在还没完全意识到这一点。你目前的推销方式严格来说是违法的，你这么做纳爱斯是有权告你的，你做生意是好事，但我不希望你莫名其妙卷入是非中。”
糯米听他的话语重心长，慢慢体会到对方是真正为自己着想，连忙收起了那块纳爱斯香皂。
那天中午郑家明请糯米去饭馆吃饭，这是糯米这辈子第二次下饭馆，吃饭时郑家明若有所思地望着她说：“我们公司目前需要几种中药，你能不能帮我联系下，看看价格怎么样？”
糯米连忙摆手：“可是郑总，我不认识药材商啊。”
郑家明想了想说：“很容易的，我教你个办法，你去公司传达室弄本电话薄，然后你查药材公司的电话号码，然后一家家地联系就好了。”
糯米说做就做，回到公司也找了门卫要了本电话薄开始查阅药材公司的电话，然后她又发现一个问题，有些偏远地区的药材公司还没有电话。
她抱着大部头电话薄去找郑家明，他给她出了个主意：“你不会打电报吗？”
糯米耐心地把药厂的电报挂号一个个抄出来，第二天再到邮局去打电报，电报发一个字要花0.14元，全部发完几乎花掉了她半个月卖香皂的收入，她也没跟郑家明提这笔钱，默认这笔钱是欠郑家这么久的饭钱和房租。
经过数日漫长的等待后厂家纷纷联系她，有的请糯米上门看货，有的直接寄了样品给她看。
她经过初步的比较后整理了一份资料给郑家明，请他做决定。
没想到郑家明想都没想就说：“这件事我全权交由你处理，你说哪家好就哪家。”
糯米不禁愣住了，经过再三斟酌比价后，她锁定了几家药材公司踏上了采购药材的征途，以前糯米在家时也曾有过很多次外出经历，比如小时候给县城的外公外婆送米，路远如果没有车辆顺路捎带她，就要走整整一天。
但这次是她第一次因为工作外出执行任务，要面对的困难也完全不可知，要去的地方有国营大厂，也有私营小企业，要打交道的人更是形形色/色，想到这里已经让她忐忑不安了。
更何况那个年代也没有银/行/卡，她单枪匹马带着巨款出门，她也不知道郑家明为什么认为她能胜任，而且...他都没有怀疑过自己会携款潜逃吗？
她整个皮箱里可是数万元，这可能是她一辈子都挣不到的钱啊，躺在鱼龙混杂的招待所她整夜整夜地睡不着觉，门外时不时传来醉汉的醉言醉语或是持续的敲门声，她不敢出声只能蜷缩在被窝里握紧枕头下的水果刀。
白天到了药材公司她竭尽全力地跟销售人员讨价还价，想要争取一个最优惠的价格，因为这是她能想到报答郑家恩惠的唯一途径了。
本来有家厂经不住她软磨硬泡，答应在原来优惠过的基础上再打八折，但糯米中午吃饭在报亭买了份当地的地图，她琢磨这家厂距离市区较近生产成本高。
要是去更远的地方说不定可以拿到更优惠的价格，于是她又坐长途汽车到了更远的一家药材厂，功夫不负有心人，这家厂的价格果然又优惠了不少。
当她正在为这个新发现高兴时，销售人员又主动跟她提出，他们厂可以给她5%的回扣，也就是说她只要介绍任何厂到他们这里采购药材，货款的5%就是她的提成，糯米不假思索地说：“你们别整这些虚的，你给我一个最优惠的价格我们就合作，否则我就换别家！”
对方先是一愣，继而对她钦佩之极：“不容易啊，你一个女同志孤身一人跑到我们这个小地方，还不愿意收我们给的好处。这样吧，以后我把这些药材什么季节价格最低告诉你，帮你们厂能省点就省点。”
糯米再三谢过，接下来药材要运回新远市，中途要在衢安转车，厂方见她可怜只好派了一辆厂车帮她运到衢安，然后糯米再找人运货到新远。
一路颠簸吐了好几次，回到新远整个人都虚脱了，大病了一场，害得郑家明被郑亚玲数落了好久。
郑家明看糯米进的药材，价格只有以前仓管进价的60%，而且品质比以往还要更好些。
仓管进货收取回扣一直是公开的秘密，杨厂长和郑雄都心知肚明也默认了这个事情，只是不曾想过其中的利润空间会这么大。
每次采购药材都非常辛苦，公司以前每次去的都是身强力壮的大男人，像她这样一个弱女子孤身一人居然也能把这件事情摆平，郑雄和郑家明对这个看似柔弱的姑娘开始另眼相看了。
郑家明开始时不时地去实验室，因为实验室有药物污染所以在公司偏僻的西面，而管理层在公司南面山高皇帝远，自从糯米到质检部后郑家明郑亚玲总是有事没事来找糯米，每次都搞的质检部科长神经兮兮，指使办公室几个人团团转。
糯米和郑家的关系也让大家议论纷纷，一面奉承她一面又怕她是来监视他们的而有所保留，这让糯米有点不好受。
而在这时九露厂最畅销的“汉方魔水”却面临着一次危机，这个产品在八十年代末期的新远可谓是炙手可热家喻户晓，好多人高价求而不得，几年过去后市场上出现竞争的替代品，消费者的选择趋于理性。
而“汉方魔水”的假货却仍在市场上疯狂蔓延，很多消费者因为错买假货导致对正品的误解越来越深，本月“汉方魔水”的销售量达到前所未有的最低点，仅仅为旺季月份的十分之一！这让郑雄和杨厂长都重视起这件事。
这天郑亚玲带了刚交的男友回家，她男友是公司研发部经理，叫王继发，这人长袖善舞却无真才实学，不过却把郑雄奉承得服服帖帖的，这也算是他的本事吧。
因为桌上都是熟人，郑雄也没什么好见外的，说着说着就谈起公司的这次危机，王继发刚当上副厂长的准女婿，一心想要立功表现，出的主意却个个都不太靠谱，眼见郑雄眉头越拧越紧。
糯米听他们的话不明白为什么这么简单的问题他们搞得那么复杂，弱弱地说：“公司为什么不开全国连锁专卖店呢？”
在经历过前世的她眼中，专卖店是再司空见惯不过了，然而在九十年代初期，这个想法绝对是颠覆性的。
王继发见她这么个小姑娘口气倒不小，忍不住反对：“我只听过糖烟酒专卖店，我们生产的可是化妆品，开什么专卖店？！”
郑家明插嘴：“爸，我赞成胜男的看法，我在日本的时候考察过，国外很多化妆品洗发水都是通过专卖店销售出去，在日本这差不多是全国性零售企业的常规模式，对顾客辨明真伪再有利不过了，我怎么没想到这点。”说着赞赏地看了糯米一眼，看得她不好意思地低下头。
驸马见太子爷发话了，马上跟鹌鹑似的不敢说话。
郑雄还是有几分犹豫：“一下子开全国连锁店投入会不会太大了？”
郑家明说：“爸，我们可以现在新远市先开一家看下效果再说。”
郑雄见儿子思考问题已经非常成熟，而且只开一家专卖店就算亏也亏不了多少，万一成功就是个打翻身仗的机会，郑雄已然年迈，也是时候磨炼一下年轻人了，于是跟杨厂长提了这个建议。
杨厂长的观点还是比较保守，汉方魔水一直依靠代理商和渠道销售，在全国已经形成大规模的网络，一旦改为专卖，要如何跟以往的合作伙伴解释？
再说，开全国连锁专卖店说的容易，真正付诸行动要在全国建多少点？需要多少人力财力物力？
在郑家明的努力争取下，杨厂长才同意先在新远市中心开一家试点看看成效再说。
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试点的店长很快定了下来，这个人是郑家明在外地一家百货公司认识的祝经理，这个人正因为改制问题闲赋在家，这个人在生意上的很多想法都和郑家明不谋而合，所以郑家明很希望能将他纳入囊中，为己所用。
然而就在专卖店开张前一周，原本谈得好好的祝经理却突然说不来就不来了，对方搪塞他的理由却是不适应新远饮食和气候等勉强之极的理由，郑家明经过再三试探后才明白这位祝经理的心病，原来人家还是体制内的思想，对这种纯市场化的工作还是信心不足，觉得收入没有保障。
既然对方不愿意，就算勉强硬留下他也是身在曹营心在汉，郑家明决定临阵换将，可是店面已经装修好，员工都已经培训好了，消息也已经放出去了，大家都等着一周后试点开张呢，店长的选拔迫在眉睫。
“胜男，专卖店开了你去当店长好不好？”
糯米被郑家明的话被吓了一跳，她进公司也才半年不到啊：“郑总，我行吗？”
“我说你行就行！我想来想去只有你了，你细心谨慎爱学习又能吃苦，善解人意又懂得察言观色，你来当专卖店的店长再合适不过了。”郑家明仔细地分析道。
糯米犹豫了下说：“但是我没有钱啊。”她这些日子卖香皂虽然小赚了一笔但距离开店还差十万八千里。
“钱不是问题，如果店面运转顺利，利润给你提成，如果亏本由公司承担，所有开店的费用一律由公司出，我只需要你对这个店尽心尽力，可以吗？”
糯米难以置信，睁大眼睛望着郑家明，他笑了笑把开店的注意事项娓娓道来，最后又说：“也许在你眼里我的决定很草率，但我真的是经过很长一段时间的观察才选中了你，我相信人的潜
力是可以被无限激发的，如果你努力一把你永远不知道自己有多少能量。”
见糯米还是有点犹豫的样子，郑家明又给她打了一针强心剂，“你放心大胆地去做，赚了算你的，赔了算我的。”
☆、第126章 当上店长
糯米这才觉得这件事有了一点真实感，有这么好的上司她哪能真的让他亏本啊，糯米下定决心要做出一番成绩。
郑家明让池胜男当店长的消息传到公司后，其他人心里虽然有些疑惑也不敢明面上提。
倒是王继发忍不住提醒未来的小舅子：“家明啊，你虽然读的书比我多，可你这种选拔人才的方式太不靠谱了，池胜男她就是一个农村来的小姑娘，连高中都还没毕业，她的素质能有保证吗？她这个人信不信得过？她救阿玲的事情我也很感激她，可你不能因为对她有感激之心就把她放在一个她无法胜任的位置上啊，这是害了她啊，她不仅是文化程度低，她有实战经验吗？你看看她什么都没有！这店长的位置就算找不到人也不能这么干啊？”
王继发家也在农村，他之前就有心把家里的弟弟妹妹弄来公司帮忙，他妹妹好歹也初中毕业了，他本来还觉得让她来店里打打杂干点零碎事情也够了，可一听说郑家明提拔的店长也不过是个半吊子的高中生他马上气不服了。
郑家明看出王继发的心思，笑了笑：“那你说如果你是我，你会怎么选？”
王继发以为郑家明把他的话听进去了：“依我看，你招店长要有个门槛，我不是说一定要文化程度，万一文凭是造假的呢？我觉得最好能笔试，考一些我们公司产品的知识点，通过笔迹能看出一个人的性格、文化水平和表达能力，要是错字连篇，鸡同鸭讲，我要你干什么？”
郑家明听完呵呵笑了两声：“你这就是国内现在大学生按部就班的思想啊。”
王继发是他们老家好几个村唯一的大学生，自命为天之骄子，对这个身份骄傲极了，听到郑家明的这句话心里甚为不悦，心想你不就是老子有钱被送出国留学吗，要是他有这么好的爹现在的境况保准比他好一百倍！
郑家明知道他面服心不服：“你信不信，就算让你当主考官最后当上店长的还是池胜男？”