31.第31章 方少爷的实力
冷俊飞静静地坐在巨大的班台后，认真地看着一份文件。虽然夜色已深，但他却没有丝毫不耐烦的感觉，只是偶尔会用眼睛的余光瞟一眼紧闭的休息室门，嘴角露出一丝不易察觉的微笑。
而旁边的会客室内，庄涛则不时地看表，心里对方扬愈发的厌恶，在他看来，今晚来总公司这一趟，简直就是浪费时间。一想到自己手头还有那么多工作没有完全，而现在却要在这里陪着疑似宁董亲戚的乡下小子表演，庄涛就觉得一阵的窝火。
终于，来回踱步的庄涛忍不住停下脚步，转身对范天宁说道：
“经理，这都快一个小时了，这么一直等下去也不是个办法呀，公司那边还有一大堆事呢！要不我先回去了，反正有你这个销售部经理在就行了！”
范天宁一听这话，急忙拉住庄涛，说道：
“你开什么玩笑！连冷总都在等方先生，你这么找急忙慌地离开算怎么回事儿呀！难不成你比冷总还要忙？”
其实范天宁是心里没底，他怕万一待会儿冷俊飞冷不丁地问他什么问题答不上来，那丢人事小，在领导心里大丢印象分就不美了。所以他坚持带着庄涛一起来总公司，这个年轻人虽然不怎么懂人情世故，但是业务能力绝对是杠杠的，有他在范天宁心里也就有底了。
“可是……”庄涛着急地还想再说些什么，但是范天宁直接摆了摆手，打断了庄涛，然后开口说道：
“没什么可是的！小庄啊！年轻人有干劲是好事，但是也要戒骄戒躁啊！”
范天宁一边说，一边意味深长地望着庄涛。
在他心里一直挺腻歪，庄涛仗着自己海归高材生的身份，总是带着一股傲气，哪怕范天宁是他的正管上司都没用，虽然庄涛和范天宁说话的时候也不算嚣张跋扈，但那种骨子里毫不掩饰的骄傲却让范天宁有点不舒服。因此趁着这个机会，范天宁也顺口敲打敲打庄涛。
庄涛被范天宁一句话给顶的死死的，半天憋不出话来，干脆闷闷地坐了下来，大口地喝掉杯中剩余的茶水。心里对方扬自然是半分好感都欠奉。
无端端招人嫉恨的方扬足足在休息室里又多鼓捣了半个小时，他看了看手里的iphone4s手机，心里略略有点得意的感觉，嘴角也不自觉地弯曲成了一个弧度。
方扬推开门走了出来。冷俊飞立刻有所察觉，他将目光从文件上收了回来，望向方扬，问道：
“准备好了？”
方扬微笑着点了点头，说道：
“多谢冷总！我都准备好了！”
方扬感谢冷俊飞，自然是因为冷俊飞刚才给他大开方便之门的缘故了。
冷俊飞点了点头，按下电话的免提键，淡淡地吩咐道：
“晓雯，叫范经理他们进来吧！”
一会儿工夫，范天宁和庄涛就跟在秘书晓雯的身后鱼贯而入。范天宁依然一副卑躬屈膝的样子，而一个多小时的等待将庄涛的耐心消磨殆尽，此时他望向方扬的目光充满了不善，不过这是在冷俊飞的办公室，他倒是也只能用目光来表达不满了。
待两人坐定，冷俊飞笑着对方扬说道：
“小方，思考得够久的呀！怎么样，谈谈你的想法？范经理和庒助理也都是营销方面的专家了，大家一起交流一下！”
“不敢！不敢！”范天宁连忙欠了欠身子，陪笑道，“在冷总面前，我们哪里敢自称专家呀！”
冷俊飞微微一笑，对范天宁的话不置可否，目光投向了方扬。
其实当冷俊飞看到方扬折腾了一个多小时，还是两手空空地出来的时候，心里就已经基本上对方扬的表现不抱太大期望了。
也许真是术业有专攻吧！可惜了！冷俊飞心里暗叹道。
他的相人之术一向很准，看得出来方扬必定有不凡之处，所以此刻冷俊飞更多地是在思考如何向宁坤成汇报这次考验的结果了。
“冷总，范经理，庒助理，那我就谈谈我的想法吧！”方扬沉稳地说道，丝毫不见他脸上有什么慌张的神色，仿佛很有底气的样子。
你就装吧！一会儿看我怎么揭穿你！庄涛看到方扬一副胸有成竹的样子，更是气不打一处来。
方扬却是不知道庄涛心里的想法，依然侃侃而谈：
“首先关于项目定位的问题，一号地块附近这几年开发的力度非常大，有不少高档住宅小区，而在寸土寸金的鹭岛内，我们有这么大一块地，如果仅仅是开发纯住宅区的话，我觉得太浪费了。最重要的是，鹭湾区作为新的社会上流阶层生活圈，很多配套却没有跟上。我刚刚临时查了资料，在一号地块方圆五公里内，都没有一个大型的商圈，这显然无法满足新贵阶层的高端生活需求，而一号地块刚好位于鹭湾区的黄金位置，除了其东边是大海之外，其余三个方向都有数个很成熟的高端住宅区，这就意味着数量巨大的潜在消费人群。所以我认为，这个项目应该开发成一个集吃喝玩乐一条龙的大型商业广场，以及配套的住宅项目……”
听到这里，庄涛终于忍不住打断了方扬的话，毫不客气地说道：
“不好意思，方先生，我想我必须先给你普及一下，这个地块在招标之前，政府已经限定了土地用途就是住宅楼，所以在这个时候讨论什么建商业广场的问题，我觉得没有任何意义！”
方扬听了庄涛的话，忍不住轻笑了一声，觉得这位庒助理似乎单纯得有点可爱，他望向冷俊飞，笑着问道：
“改变土地用途……冷总，这会是个问题吗？”
如果连这点小事都办不成，宁坤成岂不是白白在鹭岛混了几十年，还在黑白两道都闯出了偌大的名号。这么浅显的道理，范天宁都明白，只有庄涛这个涉世未深的小伙子才会把他看成一个问题。
冷俊飞眼里露出了一丝异色，他没有正面回答方扬的问题，只是催促道：
“方扬，你继续往下说！”
方扬看了庄涛一眼，庄涛此刻脸上一阵红一阵白，方扬一反问，他稍微一思考，立刻就明白自己的问题是多么幼稚了。庄涛只是涉世未深，却并不傻，相反他的智商相当高，否则也不可能在斯坦福获得硕士学位了。
方扬继续说道：
“好的，刚才说到开发大型商圈的事情，还有一个显而易见的好处，就是会很大程度带动我们配套的住宅项目的销售。另外，乾坤地产以后要做大做强，成为全国知名房企的话，必须要先打响自己的品牌，而开发商业广场就是一条捷径，从品牌效应的角度出发，我建议商圈的名字就叫‘乾坤广场’！”
冷俊飞此刻脸色看似平静，其实心里早已泛起了轩然大波，他万万没有想到，方扬的想法与他是不谋而合。当初乾坤地产拿下这块地的时候，冷俊飞其实就已经在思考这个问题了，而方扬刚才这番话，却是极大地坚定了冷俊飞决策的信心。
冷俊飞本来以为方扬会大而化之地讲讲销售的问题，象征性地说几句罢了，却没想到他居然从集团战略的角度先开始分析项目定位。
有点意思了！冷俊飞饶有兴趣地望着正谈得津津有味的方扬，心里说道。
“而商圈的开发，重要的环节无非就是几个，设计、招商、营销。”方扬接着说道，“前面两个环节，以乾坤集团的实力，我没有必要说太多，那么我重点谈一谈营销方面。首先就是广告造势，要在短时间内形成铺天盖地的广告轰炸态势，报纸、网络、广播、电视、户外全方位立体化的投放。”
冷俊飞和范天宁频频点头，显然很赞同方扬的意见。庄涛虽然面无表情，但是内心里却不得不承认，至少到目前为止，方扬的表现都算是中规中矩，自己还真挑不出来什么毛病。
方扬继续说道：
“在造势方面，还有很重要的一点，明星效应！在乾坤广场举办活动，请明星来助阵，越大牌越好，无论歌星也好，影星也罢，总之请最红的就对了。如果有可能的话，我倒是建议请米国前总统科林敦代言，反正这哥们正全球飞来飞去演讲赚棺材本呢，我想只要价格合适，他应该不会跟米元过不去吧！诸位，试想一下，适当的时候请科林敦来乾坤广场亮个相，那该造成多大的轰动效应啊！”
在前世，明星营销这一招都被那些房企们用得烂大街了，隔三差五就能看到房企邀请明星助阵的消息，大家都审美疲劳了。但是当下，用这一招的房地产企业却还不多。因此冷俊飞三人一听都忍不住眼前一亮，尤其是方扬提出请米国前总统科林敦代言的时候，冷俊飞更是难得地露出了一丝激动的神色，显然被方扬这个大胆的想法深深的吸引了。
方扬的方案虽然乍一听有点不切实际，但是仔细分析一下，成功的可能性还真不小，而一旦签约科林敦，这绝对会成为一个经典的营销案例的。
庄涛此刻心里更是思绪万千：想不到这个小子还真能说出点道道来，该不会是他临时抱佛脚上网查的吧！
其实庄涛这么想有点自欺欺人了，作为营销专业的高材生，如果历史上真的有类似的案例，他肯定早就了如指掌了。而他不知道的案例，方扬更不可能从网上查到了，只有一种可能，那就是这都是方扬自己想出来的方案，只是庄涛心里不愿意承认罢了。
方扬讲得有点口干舌燥，他端起身前的茶杯，畅快淋漓地将杯中的水喝光，然后随手抹了抹嘴，一边掏出iphone4S手机按了一下，一边说道：
“这么说有点不够直观，我们还是边看边聊吧！”
在冷俊飞三人惊异的目光中，吊顶上一块扣板缓缓地降了下来，露出了一台无线投影仪，只听“滴”的一声，投影仪诡异地自行启动了，一束光缓缓亮起，在对面墙上的屏幕上清晰地投射出几个大字：
“乾坤广场项目开发企划案”
而旁边的会客室内，庄涛则不时地看表，心里对方扬愈发的厌恶，在他看来，今晚来总公司这一趟，简直就是浪费时间。一想到自己手头还有那么多工作没有完全，而现在却要在这里陪着疑似宁董亲戚的乡下小子表演，庄涛就觉得一阵的窝火。
终于，来回踱步的庄涛忍不住停下脚步，转身对范天宁说道：
“经理，这都快一个小时了，这么一直等下去也不是个办法呀，公司那边还有一大堆事呢！要不我先回去了，反正有你这个销售部经理在就行了！”
范天宁一听这话，急忙拉住庄涛，说道：
“你开什么玩笑！连冷总都在等方先生，你这么找急忙慌地离开算怎么回事儿呀！难不成你比冷总还要忙？”
其实范天宁是心里没底，他怕万一待会儿冷俊飞冷不丁地问他什么问题答不上来，那丢人事小，在领导心里大丢印象分就不美了。所以他坚持带着庄涛一起来总公司，这个年轻人虽然不怎么懂人情世故，但是业务能力绝对是杠杠的，有他在范天宁心里也就有底了。
“可是……”庄涛着急地还想再说些什么，但是范天宁直接摆了摆手，打断了庄涛，然后开口说道：
“没什么可是的！小庄啊！年轻人有干劲是好事，但是也要戒骄戒躁啊！”
范天宁一边说，一边意味深长地望着庄涛。
在他心里一直挺腻歪，庄涛仗着自己海归高材生的身份，总是带着一股傲气，哪怕范天宁是他的正管上司都没用，虽然庄涛和范天宁说话的时候也不算嚣张跋扈，但那种骨子里毫不掩饰的骄傲却让范天宁有点不舒服。因此趁着这个机会，范天宁也顺口敲打敲打庄涛。
庄涛被范天宁一句话给顶的死死的，半天憋不出话来，干脆闷闷地坐了下来，大口地喝掉杯中剩余的茶水。心里对方扬自然是半分好感都欠奉。
无端端招人嫉恨的方扬足足在休息室里又多鼓捣了半个小时，他看了看手里的iphone4s手机，心里略略有点得意的感觉，嘴角也不自觉地弯曲成了一个弧度。
方扬推开门走了出来。冷俊飞立刻有所察觉，他将目光从文件上收了回来，望向方扬，问道：
“准备好了？”
方扬微笑着点了点头，说道：
“多谢冷总！我都准备好了！”
方扬感谢冷俊飞，自然是因为冷俊飞刚才给他大开方便之门的缘故了。
冷俊飞点了点头，按下电话的免提键，淡淡地吩咐道：
“晓雯，叫范经理他们进来吧！”
一会儿工夫，范天宁和庄涛就跟在秘书晓雯的身后鱼贯而入。范天宁依然一副卑躬屈膝的样子，而一个多小时的等待将庄涛的耐心消磨殆尽，此时他望向方扬的目光充满了不善，不过这是在冷俊飞的办公室，他倒是也只能用目光来表达不满了。
待两人坐定，冷俊飞笑着对方扬说道：
“小方，思考得够久的呀！怎么样，谈谈你的想法？范经理和庒助理也都是营销方面的专家了，大家一起交流一下！”
“不敢！不敢！”范天宁连忙欠了欠身子，陪笑道，“在冷总面前，我们哪里敢自称专家呀！”
冷俊飞微微一笑，对范天宁的话不置可否，目光投向了方扬。
其实当冷俊飞看到方扬折腾了一个多小时，还是两手空空地出来的时候，心里就已经基本上对方扬的表现不抱太大期望了。
也许真是术业有专攻吧！可惜了！冷俊飞心里暗叹道。
他的相人之术一向很准，看得出来方扬必定有不凡之处，所以此刻冷俊飞更多地是在思考如何向宁坤成汇报这次考验的结果了。
“冷总，范经理，庒助理，那我就谈谈我的想法吧！”方扬沉稳地说道，丝毫不见他脸上有什么慌张的神色，仿佛很有底气的样子。
你就装吧！一会儿看我怎么揭穿你！庄涛看到方扬一副胸有成竹的样子，更是气不打一处来。
方扬却是不知道庄涛心里的想法，依然侃侃而谈：
“首先关于项目定位的问题，一号地块附近这几年开发的力度非常大，有不少高档住宅小区，而在寸土寸金的鹭岛内，我们有这么大一块地，如果仅仅是开发纯住宅区的话，我觉得太浪费了。最重要的是，鹭湾区作为新的社会上流阶层生活圈，很多配套却没有跟上。我刚刚临时查了资料，在一号地块方圆五公里内，都没有一个大型的商圈，这显然无法满足新贵阶层的高端生活需求，而一号地块刚好位于鹭湾区的黄金位置，除了其东边是大海之外，其余三个方向都有数个很成熟的高端住宅区，这就意味着数量巨大的潜在消费人群。所以我认为，这个项目应该开发成一个集吃喝玩乐一条龙的大型商业广场，以及配套的住宅项目……”
听到这里，庄涛终于忍不住打断了方扬的话，毫不客气地说道：
“不好意思，方先生，我想我必须先给你普及一下，这个地块在招标之前，政府已经限定了土地用途就是住宅楼，所以在这个时候讨论什么建商业广场的问题，我觉得没有任何意义！”
方扬听了庄涛的话，忍不住轻笑了一声，觉得这位庒助理似乎单纯得有点可爱，他望向冷俊飞，笑着问道：
“改变土地用途……冷总，这会是个问题吗？”
如果连这点小事都办不成，宁坤成岂不是白白在鹭岛混了几十年，还在黑白两道都闯出了偌大的名号。这么浅显的道理，范天宁都明白，只有庄涛这个涉世未深的小伙子才会把他看成一个问题。
冷俊飞眼里露出了一丝异色，他没有正面回答方扬的问题，只是催促道：
“方扬，你继续往下说！”
方扬看了庄涛一眼，庄涛此刻脸上一阵红一阵白，方扬一反问，他稍微一思考，立刻就明白自己的问题是多么幼稚了。庄涛只是涉世未深，却并不傻，相反他的智商相当高，否则也不可能在斯坦福获得硕士学位了。
方扬继续说道：
“好的，刚才说到开发大型商圈的事情，还有一个显而易见的好处，就是会很大程度带动我们配套的住宅项目的销售。另外，乾坤地产以后要做大做强，成为全国知名房企的话，必须要先打响自己的品牌，而开发商业广场就是一条捷径，从品牌效应的角度出发，我建议商圈的名字就叫‘乾坤广场’！”
冷俊飞此刻脸色看似平静，其实心里早已泛起了轩然大波，他万万没有想到，方扬的想法与他是不谋而合。当初乾坤地产拿下这块地的时候，冷俊飞其实就已经在思考这个问题了，而方扬刚才这番话，却是极大地坚定了冷俊飞决策的信心。
冷俊飞本来以为方扬会大而化之地讲讲销售的问题，象征性地说几句罢了，却没想到他居然从集团战略的角度先开始分析项目定位。
有点意思了！冷俊飞饶有兴趣地望着正谈得津津有味的方扬，心里说道。
“而商圈的开发，重要的环节无非就是几个，设计、招商、营销。”方扬接着说道，“前面两个环节，以乾坤集团的实力，我没有必要说太多，那么我重点谈一谈营销方面。首先就是广告造势，要在短时间内形成铺天盖地的广告轰炸态势，报纸、网络、广播、电视、户外全方位立体化的投放。”
冷俊飞和范天宁频频点头，显然很赞同方扬的意见。庄涛虽然面无表情，但是内心里却不得不承认，至少到目前为止，方扬的表现都算是中规中矩，自己还真挑不出来什么毛病。
方扬继续说道：
“在造势方面，还有很重要的一点，明星效应！在乾坤广场举办活动，请明星来助阵，越大牌越好，无论歌星也好，影星也罢，总之请最红的就对了。如果有可能的话，我倒是建议请米国前总统科林敦代言，反正这哥们正全球飞来飞去演讲赚棺材本呢，我想只要价格合适，他应该不会跟米元过不去吧！诸位，试想一下，适当的时候请科林敦来乾坤广场亮个相，那该造成多大的轰动效应啊！”
在前世，明星营销这一招都被那些房企们用得烂大街了，隔三差五就能看到房企邀请明星助阵的消息，大家都审美疲劳了。但是当下，用这一招的房地产企业却还不多。因此冷俊飞三人一听都忍不住眼前一亮，尤其是方扬提出请米国前总统科林敦代言的时候，冷俊飞更是难得地露出了一丝激动的神色，显然被方扬这个大胆的想法深深的吸引了。
方扬的方案虽然乍一听有点不切实际，但是仔细分析一下，成功的可能性还真不小，而一旦签约科林敦，这绝对会成为一个经典的营销案例的。
庄涛此刻心里更是思绪万千：想不到这个小子还真能说出点道道来，该不会是他临时抱佛脚上网查的吧！
其实庄涛这么想有点自欺欺人了，作为营销专业的高材生，如果历史上真的有类似的案例，他肯定早就了如指掌了。而他不知道的案例，方扬更不可能从网上查到了，只有一种可能，那就是这都是方扬自己想出来的方案，只是庄涛心里不愿意承认罢了。
方扬讲得有点口干舌燥，他端起身前的茶杯，畅快淋漓地将杯中的水喝光，然后随手抹了抹嘴，一边掏出iphone4S手机按了一下，一边说道：
“这么说有点不够直观，我们还是边看边聊吧！”
在冷俊飞三人惊异的目光中，吊顶上一块扣板缓缓地降了下来，露出了一台无线投影仪，只听“滴”的一声，投影仪诡异地自行启动了，一束光缓缓亮起，在对面墙上的屏幕上清晰地投射出几个大字：
“乾坤广场项目开发企划案”